Skip to content

Продающий сайт за несколько шагов

Недостаточно просто создать сайт бренда или коммерческой организации и ждать, когда он начнет продавать товары или услуги. Даже покупка рекламы не всегда дает нужный результат: клиенты заходят на сайт, но уходят, так и не сделав заявку. Для того чтобы сделать действительно продающий сайт, нужно провести анализ и приложить некоторые усилия.

Клиенториентированность
Нужно четко определиться, на какую целевую аудиторию рассчитан сайт и отразить это в его семантическом ядре и интерфейсе сайта, сделать так, чтобы сайт привлек внимание именно эту аудиторию. При этом предварительно нужно провести анализ потенциального клиента и ответить для себя на вопросы: какие запросы, скорее всего будет делать клиент, какую информацию он хочет получить и какая ценовая категория его интересует, какие особые предложения и дополнительные сервисы могут ему понадобятся.

Выгоды
Сайт – это рекламная платформа для организации и в первую очередь через него необходимо донести до клиента, какие выгоды он получает, обратившись в эту компанию. В первую очередь необходимо получить доверие клиента, для этого на видном месте должна располагаться информация о гарантиях, срок существования компании и ссылка на отзывы. Особые предложения, скидки и акции должны быть как-то обоснованы, иначе в глазах клиента они выглядят голословно и подозрительно. Список контактов и простота связи с продавцом также имеет положительный эффект, клиент почувствует себя защищенным, если будет знать, куда ему в случае чего обратиться.

Конкретика
Много воды, ценовые категории «от и до», неопределенные сроки изготовления и доставки – это все уменьшает шанс получить заказ. Клиент, который ищет определенный товар или услугу, хочет конкретики. Он не хочет лишний раз куда-то звонить, что-то скачивать и переходить по ссылкам, ему нужна вся информация здесь и сейчас. Поэтому необходимо максимально конкретно на своем сайте осветить эти вопросы: ассортимент, стоимость, от чего она зависит, процесс доставки или оказания услуг, сроки, дополнительные предложения. Чем меньше клиент потратит время на поиск информации, тем меньше он будет думать и тем быстрее сделает заказ. То же самое касается различных дополнительных услуг: клиент должен сразу видеть, что он получает и на каких условиях. Неполная информация, подводные камни, яркие рекламные предложения без подробностей – лучший способ растерять заказчиков.

Лэндинг
Еще одна распространенная ошибка – создание яркого красивого лэндинга и ожидания, что он будет продавать. Увы – нет. Такой шаг может работать только у крупных известных брендов, при том понадобится разместить ссылку на главный сайт. Каким бы креативным и интересным не был лэндинг, через него не получится ничего продать, так как заказчик в первую очередь ждет информацию о фирме, гарантии, цены, пользу для себя. Он пришел на сайт, чтобы решить определенную проблему, а не оценить талант дизайнера.

Шаблоны
Если сайт напичкан шаблонами, глупо ждать, что он принесет результат. «Легко, быстро, качественно» и другие всевозможные шаблонные фразы работают по типу «лишь бы что-то написать». Они не привлекают клиента и не мотивируют его сделать заказ. Необходимо обосновать, почему именно здесь легко, быстро и качественно, и насколько. Ведь клиент пролистывает десятки подобных сайтов, на которых он видит одно и то же.

Упаковка в графику
Очень часто создается дизайн, который затем наполняется текстом – это неправильный подход. Сперва необходимо провести аналитическую работу и собрать пакет информации, который заинтересует клиента, переработать ее в удобочитаемое информативное предложение, грамотно разделив на блоки, и уже готовый текст сайта верстать и упаковывать в графику. Графика сайта должна быть органично подстроена под информацию, но не наоборот.

Главное, при создании продающего сайта помнить, что он должен быть удобным и не перегруженным, исключить всю лишнюю информацию, но разместить то, что важно для клиента. Конечно, дизайн важен в любом случае, но продающий сайт в первую очередь должен быть информативным, а не поражать взгляд яркостью цветов и оригинальной дизайнерской идеей. Если, закончив создание сайта, человек понимает: что сам бы охотно сделал на нем заказ, значит, сайт удался.

Заполните форму